他的“农村版支付宝”每月过手200亿,瞄准万亿养老金市场,朱啸虎追着投

美元、投资、金钱 (3)

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经过6年的创业,耿肝超创建了农村版支付宝,现已成为3000万下沉用户的“必备”应用。

从军校毕业后,耿肝超一直从事安全领域的软件开发,并于2009年进入人脸识别领域从事技术研发。 2013年,当科技创业热潮兴起时,耿肝超“感动”了他的心,并立即开始关注智力。

看看智能以人脸识别为核心技术向外界推出的行业解决方案。耿肝超从一开始就专注于互联网金融领域。

由于金融业强烈的身份识别要求,请关注智能。它很快完成了从0到1的过程,从技术到产品再到市场认可的商业闭环。

但随着近年来共同基金的衰落,耿肝超决定扭转局面,瞄准一个更广阔的下沉市场。 2017年年中,耿肝超上线“查看社保”和“下潜”,以解决下沉市场中老年用户社保征缴过程中身份确认的痛点。

在不到3年的时间里,社会保障覆盖了中国15%的区县,为3000多万下沉老年用户提供身份认证服务,每月通过“社会保障”认证发放近200亿元养老金

自成立以来,公司已完成了两轮融资,即2016年6月上海SASAC直属机构投资的1000万元天使轮。金沙江风险投资公司融资5000万元人民币,2017年“关注社会保障”成立后,2018年完成融资10万元人民币。

耿肝超向小丁表透露,金沙江的投资是由当时的朱啸虎直接决定的,为了锁定100%的投资,它还通过借款的方式提前赚了一部分钱,以此来看一看社会保障的发展和运作。

制作农村版支付宝。

2014年,国务院出台社会保障全民覆盖计划,大力推进社会保障全民覆盖,将城镇职工基本养老和基本医疗覆盖面扩大到城乡居民。

截至2018年底,已有近2.5亿60岁以上的人能够每月领取养老金,其中1.8亿是三级及以下城乡居民。

但是养老金支付是一项非常繁重的工作。为了防止假冒和保险欺诈,各级政府需要确认辖区内每一位60岁以上的老年居民是否每年、每六个月、每季度甚至每月都活着。

普通人也有很多痛点:他们年纪很大,在偏远的农村地区进城不方便,长期卧床不起……相当多的老年人很难去人类社会部门进行身份认证。

基于上述两端的难点,看看社保的人脸识别、声纹识别、大数据和其他再次使用的技术。

“我们主要针对三线及以下城市提供服务,尤其是辖区内的区县 ”耿敢对着小桌子超级说道

查看社会保障的方法是向各级政府出售智能身份认证服务。接到命令后,他们将在其管辖范围内进行全面覆盖,以确保100%的老年用户(他们自己或他们的家人、邻居等)。)完成社会保障应用程序的下载和后续身份认证。

“我们将采取在各村各街推广的方式,村委会将在上级领导的指导下配合我们在村广播站进行宣传。我们将很快能够完成辖区内老年居民的高密度覆盖。 “

耿感超说,看看社会保障。社会保障不是采用传统的销售智能硬件进行身份认证的商业模式,而是直接向政府部门提供全套认证服务,然后将认证数据连接到各个社会服务部门,完成结果的传递。

这样,下沉用户的深层绑定是通过查看社会保障来完成的,因为通过查看社会保障“刷刷你的脸”,你可以得到养老金,用户非常合作。 看看这个事实,社会保障几乎已经成为这些人的一个“基本”应用。

就像支付宝是大多数网民必备的金融工具一样,耿肝超希望社会保障成为支付宝的农村版

根据耿肝超的介绍,看看社会保障现在每月增加200万用户,每年可以覆盖200多个区县。未来的目标是覆盖中国50%的区县。

再看看社保和政府一般签订3到5年的购房合同。辖区内的居民习惯了政府在考虑社会保障后更换供应商的高成本。因此,社会保障已经植根于社会保障认证的严格要求之中。

用保险促进商业化

抓住社会保障认证的“大腿”,耿肝超开始思考更多的现金商业化方式

“我们现在按人均与政府结算服务费。一个人一年收费1元,但是有了这些用户和场景,我们可以获得更多的增值服务 ”耿感超首先看了看保险领域

一方面,政府近年来一直大力推行“商业保险补充医疗保险”政策,因为中国医疗保险的基本理念是“覆盖,基本覆盖”,即尽可能覆盖所有居民,但当人们遇到大病时,医疗保险只能报销一定比例以保证基本医疗保险

另一方面,中国农村的许多家庭经济基础薄弱,老年人是疾病高发人群。一旦他们遇到严重的疾病,整个家庭都会陷入绝望。因此,他们也需要一些保险产品来防范风险。

就像支付宝、点滴芯片等平台将推出保险服务一样,看看社保大力推动的保险业务布局。

在早期,引入社会保障体系的主要是刚性产品,如汽车保险,因为有车的人每年都要购买汽车保险。在以后的日子里,耿肝超希望推出更多的医疗保险、重疾病保险、人寿保险等个人保险产品。

“根据目前的社会保障标准,即使是农村地区的老年人每月也可以领取至少100元以上的养老金,他们每年可以为自己分配10%的基本保险产品 耿肝超进一步解释道,“即使你不为自己买,也可以为你的孙子买,因为每年农村留守儿童都会发生很多人身事故。 “

根据耿肝超的介绍,目前没有保险经纪人的社会保障执照。主要是通过与有执照的保险公司或互联网保险平台合作,以向后者转移的形式销售保险产品。 不过,它也将在未来申请保险经纪人执照,并与保险公司合作定制和开发自己更具成本效益的保险产品。

除了保险,看看社会保障和金融服务 由于许多老年人没有良好的理财渠道,而且他们的许多养老金年数不足以满足定期存款的数额,所以看社保及时推出余额宝类产品来满足用户的理财需求。

"收入或多或少,但总是高于活期存款的利息." “

150,000“KOL”商业价值

为了推广社会保障应用,除了深入农村,社会保障还建立了大量的在线社区来回答用户的各种操作问题 耿肝超表示,它已经赢得了300万粉丝。

随着社区规模的扩大,社会保障的运作难度也开始急剧上升。因此,耿肝超希望在每个社区挖掘一些“KOL”,并统一管理。这样,如果我们着眼于社会保障,我们可以管理好整个社区的生态,并通过管理好这些KOL来开发一些商业价值。

例如,如果你将社会保障视为一个平台,你可以为这些Kols提供各种产品,如保险、在线医疗、在线教育、农业材料等。这些Kols将以社会转型的形式促进销售,然后平台将与他们分享。

根据耿肝超的介绍,看看15万个村庄或街道的社会保障覆盖率。如果每个村庄或街道都有一个群体,那就是15万个群体。围绕着这个巨大的社会场景,可以开发出大量的商业价值。

“那些已经在主流战场上成功验证的社交和商业游戏理论上可以被复制到我们的社区生态中 "

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