夏华:从商业的价值到生命的意义

文怡集团董事长夏花

新浪财经新闻“第五届全球社会企业家生态论坛”将于2019年11月2 -3日在北京举行 文怡集团董事长夏花出席并发表讲话。

夏花说,在今天的全球社会中,企业家的一条非常重要的曲线叫做价值曲线。企业家对这个社会有什么价值? 财务曲线相对容易绘制。只要企业家在他们的商业项目中有更少的投资、更多的产出和更快的周期,他们都会称赞这些项目。 然而,价值曲线很难画出来。许多项目投资周期长,短期效益不太明显。然而,只有真正的社会企业家才能真正画出这条曲线,因为他知道自己的价值和意义有多重要。迟早,我们会为他画出一条美丽的曲线。

以下是一份抄本:

夏花:大家下午好 我今天谈论的话题是从商业价值到生活意义。你为什么想谈论这个话题?因为我相信每个企业家,每个企业,都面临着画两条曲线

第一条曲线是企业家必须画得好,因为只有画得好,你才能生存。这叫做财务曲线,也就是如何赚钱。 我相信,在中国改革开放的40年里,已经出现了许多企业家。他们画得很好。他们从一个企业赚钱,然后从全体员工赚钱。

然而,我也认为,企业的另一条曲线对于当今全球社会的企业家来说是一条非常重要的曲线。这叫做价值曲线。我们为这个社会贡献了什么价值? 财务曲线相对容易绘制。只要我们的商业项目投资少,产出多,周期快,它们都是受欢迎的项目。 然而,价值曲线很难画出来。许多项目投资周期长,短期效益不太明显。然而,只有真正的社会企业家才能真正画出这条曲线,因为他知道自己的价值和意义有多重要。迟早,我们会为他画出一条美丽的曲线。

品牌坚持与创新

我在1994年开始做大学教师。25年来,依文创造了五个独立品牌 这五个独立品牌目前在全国拥有超过280万会员。应该说,在品牌里程碑上,我们为自己画了一幅非常有趣的蓝图。 所以现在这些品牌不仅在中国,而且在世界上。

最重要的是,我认为企业家的使命之一是创新,即不断颠覆自己去创新。这个品牌做得很好 当我们开车去将近1000家商店时,我开始思考一个问题,如何销售一件衣服才能真正做到服务,这样许多人就可以穿上适合他们的衣服。

所以在2003年,我创建了管家服务 危机是一个机会。许多人可能认为这句话容易说,不容易做。然而,Evin的每个节点的发展是我们抓住机遇,在危机中开始创新。

2003年是非常特殊的一年,非典,我第一次面临企业危机。我们整个赛季都没有机会去商店,也没有机会和消费者见面,所以一切都结束了。 为什么每个人都不去购物中心,因为他们戴着面具? 当时,我们也没有超市渠道,只有消费者去超市。

那一年,我把我们的高级管理团队叫到我们家。在我们家的地板上,每个人都戴着面具,在我们公司召开决策会议。 我说,我们有没有机会不经过百货公司就直接向人们销售产品,并首尾相连?

当然,当时没有互联网的概念。 当我建议我们必须想办法直接面对消费者,把产品卖给他,直接转化为服务,这样消费者的衣柜就能得到管理,消费者就能在每个重要时刻优雅地站在舞台上。 我们会做的。我们所有的队都鼓掌表示这是一个好的,但是你可以给我们看一个。

所以我是第一个大管家,开始直接面对消费者,而不是商店

成立于2003年的管家服务,包括马总统,一直是我们管家服务的倡导者和发言人之一。中国企业家俱乐部的大多数成员,包括马云、李书福和刘传志,已经成为我们的用户。 最重要的是,我们的管家会为他们设计出最合适的产品。

由于家政服务的扩展,我们有机会为中国最成功的人创造形象并管理他们的服装。然而,我们也有一个更大的机会,那就是艾文的最佳职业装。近年来,我们取得了很大进步。

在这个过程中,我最想谈论的创新是依云从一个品牌到另一个平台的巨大飞跃。 因为我也是中国服装工业协会的主席,从事服装工作已经有20多年了,我突然觉得,当我从企业的角度思考问题时,依文拥有的财富太多了,我们只能创造有限的规模,尤其是作为一个品牌。

如果你的品牌做得很好,一旦你接触到秤,你就会发现问题,因为品牌是为你的精密课程精心设计的,所以你不能做大规模的精密课程。

所以五年前,我从工业角度思考问题,创造了一个集体智慧创造 这并不容易,因为中国服装业的生产能力非常非常高。世界上近50%的奢侈品产自中国,这是一个很好的制造工厂。 但是也许我们这里没有人能说出这些制造工厂的名字。

所以我花了五年时间经营大约1000家工厂。如今,476家奢侈品生产和制造工厂在这个平台上组装 当时我们得到的第一个机会是转移奢侈品订单。事实证明,大多数奢侈品订单都在中国。后来,东南亚开设了许多工厂。劳动力成本相对较低。转学后,中国的这些工厂突然发现我做了这么好的衣服。

但我与消费者无关。我没有自己的销售渠道。下一步没有命令我怎么活下去?

当时,我们发现了一个非常好的机会,所以我说社会企业家应该始终考虑解决别人的痛点、行业的痛点和行业的痛点。 所以那时,我们创造了集体智慧

我们经常与快手在线红合作。你不能想象他一个下午卖的东西比我们一年在商店卖的多。 但是我想说的是,这些人有出售的能力,但他没有供应的能力。 他没有供应链方面的经验,你会发现他们不知道如何制造最好的产品,也不知道如何快速完成从这种产品到商品的过程。

因此,作为行业中的龙头企业,我们在供应链重组中发挥着非常重要的作用。

所以艾文今天聚集了智慧,成为服装业中一个非常重要的供应链平台。我们可以在大约7到10天内将原材料组织的新模型移植到市场上,因此聚集起来的智慧让我们感觉到对中国品质的一些赞美。

摩擦是前年开始的,我想我们又抓住了一次机会 我们不仅与这些工厂合作ToB的订单,而且还以这些生产奢侈品的工厂的最佳爆炸直接面对市场。 因此,每个人都发现炸药市场在市场上很受欢迎。我们基本上是高质量的,但我使用了1600多名全球设计师与工厂一起设计。这家工厂的价格基本上是奢侈品价格的十分之一。

所以我经常说消费是这个时代最大的机遇。只要性价比真的很好,你就不用担心没人买它。 因此,炸药市场一推出,我们就在一个月内真正完成了上一年的销售量。

因此,我说我对25年来在这一点上制作服装有一个特别的遗憾。我说这个世界已经超越了比尔盖茨前年所说的傅先生是一个在西班牙制造服装的扎拉集团。日本连续五年首富是生产服装的优衣库。然而,中国是最大的服装制造商和消费者,但没有最富有的人。 我说我特别希望我能领导我们行业的上下游,给我们3到5年的时间成为世界上最富有的服装行业的人。

第三个创新和转型是从平台到生态构建中国手工艺者的产业生态。 这个时代的企业家非常努力,但很享受。我们有机会根据自己的梦想做很多事情。

也许当我们开始的时候,很多人不相信我们能让他 我记得当时刘老师总是建议我,说你必须考虑一下。对你来说做衣服不容易。现在你已经成为一个大城市,你必须回到山里。你能做到吗?

一个持续了15年的故事

15年前,我第一次开始带我们的设计师去山里。 我印象特别深刻。我第一次去大山是在贵州西南部。我去了县长那里后,看到了一位北京企业家。他非常负责,吸引了投资。 他说夏天的时候,我中午喝了一点酒,下午我们开了一个招商引资会议,所以你可以告诉我们。

我含糊其辞,我说县里招商引资也有会议 成百上千的人把它带给了我 一个大操场上,都装扮成苗族布依族老人 每个人的招商引资都不同于今天所说的政府拿着材料,每个老人都拿着自己的刺绣,其中大部分是鞋垫。让我告诉他们关于投资促进和资本引进。

那时,大喇叭在舞台上叫我。我还问他们是否能理解我。因为许多老人一生中从来没有走出过大山,讲布依族语,县长自信地一点一点地说。

我说我不明白该怎么做,所以他打电话给村长,说如果你要当翻译,村长就是我的翻译。 我上来后,真不知道从哪里开始。我先鞠躬。我说谢谢你,谢谢老人们,让我看看最美丽的艺术。 因为在我看来,我们工厂的设计需要用电脑操作,设计半天,修改半天,然后印刷成一对可以印在衣服上的设计。然而,山里的这些老人甚至不用草图就能手工绣出如此美丽的花朵。

所以我认为这是真正的艺术,我感谢你让我看到最美丽的艺术

这次村长赶在我后面。他推了我一下,说:“夏先生,请说普通话。”什么是艺术?“那是一次我深深感受到的演讲,因为他不知道什么是艺术 直到那时,我才意识到城市和山之间的距离远非我们想象中的火车、汽车和飞机之间的距离,但我们生活方式的背景是不同的。

我今天告诉这里的任何人,艺术是每个人都能理解的,但是老人不明白什么是艺术,这显然是他们祖先的日子。

村长指示我一完成就带他们去北京,他们很高兴。 我说是的,每个人都跟着我做好工作,我带领每个人做好刺绣赚钱,我带每个人去北京,老人鼓掌 我再次兴奋起来,补充道,“我说过我做完后会带大家去伦敦。” 那时,村长生气了,说:“我告诉过你说普通话,”伦敦是什么?“这是我在山里的第一次经历

那些老人住在这座吊脚楼里。那些老人那时可能已经走在山脊上了。我认为这是一群非常美丽和有艺术感的女人,因为她们穿着苗族服装,在每个节日里都是非常仪式化的。

但是当我走到他们家时,我被深深地感动了。这位老人的一生就是他的一生。 旁边是铺在地上的床单,旁边是每天吃的玉米和谷物。对这些老人来说,这是真正的一天。 所以,从带设计师去山上开始,我就改变了我的命运和一个社会企业家的想法。

那时,我开始放下我苍白的追求。我觉得我们应该用这些中国民族文化来美化我们的时尚,让艾文的时尚在世界面前更加有趣和神秘。 当我离开这座山时,我开始做了15年的中国民族手工艺品。我开始带我的员工去山里扎根,和他们一起学习如何用自己的手艺赚钱。

十五年后的今天,我敢宣布这个数字 在15年里,有多名刺绣妇女。这是去年底的统计数据。今年,我们有近3万名刺绣妇女,5000多种传统美学图案和1000多个刺绣梦想作坊。 在过去的15年里,我们有机会建立了中国最大和第一批工匠的数据库,其中包括来自中国不同民族地区的60多件刺绣工艺品。 超过13,000名刺绣者可以看到他们在刺绣什么和他们在刺绣什么。包括卡地亚在内的400多个着名品牌正在与我们合作。

只要他们需要民族刺绣,他们就能在这个数据库中找到最好的刺绣妇女,因为他们不能在山中四处寻找这些人。

最困难的是我已经建立了文化部所谓的中国国家美学基因数据库。 这个数据库不容易建立。我在山里建了16个乡村博物馆,因为老人众多的刺绣非常漂亮,但是没有人能理解它们代表什么。 只有年长的老人唱歌跳舞,向我们解释这只鸟是一只吉祥的鸟,这件衣服上的花是一种花,是一朵民族吉祥的花。

15年来,我们从一条街走到另一条街,把模式的解释翻译成文字,让全世界的设计师都能阅读和发布。

今天,成千上万的设计师和我们一起设计了成千上万的带有这些图案的产品。 所以我们有机会让这些老人赚钱,用他们的技能赚钱。

几天前,统战部第一次组织了一次“不要忘记你的首创精神,中国共产党的一名党员和一名私营企业家”的学习班。我们都走了很长的路。 那时,我被深深地感动了。我说过,15年前,这个最初的计划一直让我和我的同事对今天的这件事感到敬畏。

这是第一次在山里组织这些刺绣妇女的培训。当时,县长和村长都给我发了通知。当时,我们培训了一名刺绣妇女,每天补贴他200元,因为这些老人不能做农活,想来这里参加培训。 九点训练,这是我下午四点拍的照片。 我很焦虑,教练都在这里等着,公益老师都在等着,但是老人很久都到不了。 我在4点钟拍了这张照片后,县长告诉我这和你们的城市不一样。老人都在早上五六点钟洗好衣服。他们走出寨子半天,然后走到县城的招待所半天。所以别担心。他们迟到是正常的,因为你没有交通工具。

所以这次训练,那一刻我感到不快乐,不光荣,我特别惭愧

我给自己留了一条信息,今天所有的团队都必须记住这句话:“理解感觉的方式比爱更重要。” 因为我们不了解他们的生活方式,我以为人们可以通过发送文件准时到达。原来,所有的人都要沿着山路走这么远的路来接受训练,许多少数民族的老人都穿着厚重的衣服,体重也很重。

所以从那以后,我组建了一支训练有素的游击队 今天,我们已经到达了100多个贫困的村庄,但他们没有让我们搬家。 今天在学校操场和村子里有一所房子。我们将召集村民进行培训。 许多老年人将有机会在自己的家门口参加培训,培训结束后绣上我的产品。

在今天的评选中,作为一名社会企业家,我感到非常自豪。我想说的是,我引以为豪的不是依文今天的市场价值和我们今年的客户数量,而是我们15年来为近30,000名刺绣母亲提供了在自己家里和土地上用鸡鸭和鲜花养活家人的机会。

我相信大家都说夏宗,他们做什么刺绣,怎么赚钱?

今天,我把这个笔记本给了潘基文和陆克文。这个笔记本非常重要,是我们第一个为秀娘赚钱的产品。

我们训练我们送原材料,这位老人刺绣可以赚80元。 那时,我也不知道有多少老人会刺绣。今天,已经有很多老人每天可以绣六到八本书,六本书可以赚480元。 当我去的时候,许多老人在村子的入口处都很开心。 把家里本地鸡生的蛋都给我,说我们做梦也没想到在家里刺绣能赚几百美元,因为村里很多老人不愿意花50美分买电,但这款笔记本在整个网络上能卖几万册,最多一天能卖12万册,因此让很多老人受益。

我有1000多种颜色和种类的笔记本。我说过我们必须成为社会影响力投资的基准案例。 我们的团队告诉我,这个笔记本在三年内每年能卖出1亿册。 从最小的9元到最大的213元,平均价格超过100元,工业产值超过100亿元。

所以我经常说企业家的社会责任不同于帮助穷人。我们以公益为核心,用商业方法来做这件事。

我们与世界上一些主要的国际品牌合作。这是英国皇家品牌。我们制作手提包。 对于我们的设计和刺绣,人们不得不花钱在我们的设计上,花数百美元为老年人绣一个包,同时给我们授权费。 我也是第一个为村里最具地方特色的老人赢得全球授权的人。

我们做了很多刺绣、梨花大衣和蜡染,这些都是巴黎时装周和米莱时装周的爆炸性产品。 因为这些炸药,我们特别自豪地把刺绣女士变成大知识产权

中国刺绣娘

这是梁中美小姐。当我遇见她时,她在她的小镇上摆摊刺绣。她说蝴蝶可以绣几代人。 我说我能挣多少钱?她说全家人一个月挣不到1000元,但我对此很感兴趣。 几代人都绣过蝴蝶,蝴蝶刺绣生动活泼。 当她丈夫捕捉蝴蝶标本时,她会绣上它们。每只蝴蝶都不同。 所以我在贞丰县为她建了一个博物馆。她现在背着数百只绣花蝴蝶。

我们在伦敦开了一个市场。蝴蝶刺绣在市场上可以卖到2000多美元。每个人都排队买它,但他们不会绣它。 梁先生绣了一百件蝴蝶服装,一件羊绒大衣绣了一百只蝴蝶,现在全世界的定制都是爆炸物和热门产品。 每次我接受命令,恐怕他们不会完成

这些蝴蝶外套已经成为时装周的宠物。

杨小姐是胤祀苗族最年轻的领导人 我说过杨老师会合作,我会给你股份。她说什么是股份,我不想要。 我说过我也会给的 现在杨先生的蜡染产品已经作为炸药在偏远的山区市场销售到世界上许多国家。 她做了这条白色褶裥裙子。她种大麻,打褶,给自己上色。它已经成为世界上最时尚的百褶裙,一点一点地影响着世界。

我最想说的是潘奶奶,她现在是一个大明星。 她今年74岁,她的刺绣技巧特别好。 我邀请她去依云城堡,说她可以和我一起去北京绣星星赚很多钱。她不相信。 但是六年后,潘奶奶去年带着女儿和孙女去刺绣。她仅从中国手工作坊就赚了156万元。 马云还专门拜访了潘奶奶。 当我拍这张照片时,我特别想揭露它。当时我问奶奶,你知道他是谁吗?奶奶说她看起来很面熟,我不认识她。 然后,因为奶奶很少看电视或上网。 当我告诉奶奶淘宝天猫都是他的时候,奶奶很快追上了马总,说:“年轻人,帮我多卖些笔记本吧。”。

所以,今天我们创造了许多大的知识产权刺绣品,让它们在山里的工艺影响世界。 当然,我也有机会邀请这些刺绣女士成为国际时装周最重要的主角。 现在在欧洲,我比在中国有一个更好的名字。他们叫我中国刺绣

新零售和“心”零售

当然,我也创造了十几条非常独特的旅游路线。带他们出去后,我也希望带这些在世界范围内有影响力的人去山里看看他们的日子。 今天,我们的旅游路线已经很受欢迎,尤其是外国人非常喜欢,因为老人一进村子就满脸笑容地在村门口等着他们。

巴宝莉的董事长带着巴宝莉的团队两次去我们的刺绣母亲那里体验我们的工艺,并研究这些东西是如何带给世界的。 去年,我们共同投资在贵州建立了英国最好的职业教育学院,这样蓝领工人也可以接受最好的教育。

我最后要向你们报告的是,我必须有一个非常大的零售系统来支持不同民族的老年人刺绣的最不同的东西,因为除了与大品牌合作向全世界销售之外,还有这么多刺绣的妇女和这么多刺绣的好东西。 因此,我压制了一个山区市场很多年。去年,我和河马的新生被命名为新零售业的重大事件之一。 因为它是一个有温度和态度的新零售,但它是一个“心脏”零售,使山区的工匠摆脱贫困,可以触及零售的心脏。

四个词,动机、场景、体验和个性化

企业家的良心是他的动机 我们不能为了赚钱或改变更多人的命运而赚钱,也没有机会让这个行业变得更好。

场景,我走了很多弯路。我是商店之王。然而,如果你开了很多地方,你会在那个地方找到老人的东西。每个人都认为价格很高,没有感觉。有必要在山上营造一个场景,这样我就有机会让更多的消费者感受到这种体验。

每一件都是个性化的 这是我去年举办的数百场交易会中一些令人震惊的场景。武汉万达交易会开幕时,一天下午有40万人到场。 我在零售业工作了25年,很少在收银机瘫痪的一天下午看到40万人去市场。

偏远山区集市的许多场景现在已经成为大学和学院带孩子体验中国文化和工匠精神的课程。 我们的集市在购物中心特别受欢迎。不管有多少交通流量,它仍然可以成为儿童教育基地。 互联网上有一种流行的说法,那就是有一种等待叫做远山集市。最初,只有奢侈的人会拉一面旗子让你排队。但是今天,一个来自中国山区的品牌终于可以拉起一面旗帜让每个人排队了。

我还在市场上设立了一个山区邮箱。我希望每张收据都能寄回山里。 对这些老人来说,让他们知道城市人更喜欢他们的东西,但是老人不明白收据是什么。后来,当他们结算账目时,他们发现谁有更多的收据,谁的家庭收到更多的钱,于是老人把收据贴在墙上。现在潘奶奶贴在墙上的是收据,它贴满了房子。

我创造了很多爆炸性的产品,这里的很多人都在谈论无论是什么样的感觉,或者商业性质,或者拥有一个商业模式和赚钱的能力。 所以当山交会第一次开幕时,我在那里站了六天。 熟悉我的人都知道我辞去了大学老师的工作,在柜台开始了我的生意。我以前的工作是柜台。最好的方法是找到入口。

站在柜台前,这是82岁的杨妈妈,在奶奶面前徘徊了半天没有离开。她说她可以让他根据我的要求为我绣一件衣服。我说这特别好。 因为20年来我一直在进行高级定制,它是为成功的企业家设计的,很少为这些老人设计。我说要做一个

完成。当我们的员工去给老人定做衣服时,她先要了一张我的漂亮照片,然后寄给了我儿子,因为她自己处理不了。 第二天早上,我接到了他儿子的电话。当他儿子打电话来时,他说你给我妈妈做了一件衣服。我妈妈出去转了一圈。所有的邻居都说我是最漂亮的老太太。

在于丹老师点了绣花衣服后,他给了我一个名字,说你的卡片叫做“生命之花”,因为世界上只有一个人符合这个词,那就是我们的母亲。 不管你多大,你都应该像花一样美丽,所以一张如花的卡片诞生了。

我想说的是一个社会企业,一个真正的商业模式,它可以是利他的,可以改变他人的命运,无数人会参与它的价值来祝福你。 我经常说如果你不想做好这件事,你就做不好。如果你不想做好,你就做不好。这么多人帮助你,推动你前进。

最后,我想用三句话来结束我的发言,因为多年来,我们一直在与姜岚昕一起促进全球社会企业家和中国企业的社会责任。然而,我特别想说的是,当一个社会企业家做生意时,我经常说我们更喜欢带着价值观做生意。

一切,也许你从你的思想开始,那第一颗心让我们感到有动力,那第一颗心让我们觉得没有什么困难,所以当我第一次去山上做这个项目时,我给了自己三个词索根,这是我们在面对困难时应该记住的三个词:

让城市了解这座山,这并不意味着这座山不仅仅是风景,我认为还有成千上万个贫穷的日子;让未来理解过去。今天,我们走遍了世界各地。我们的孩子,我们孩子的孩子,将会走得更远,走遍全世界。但是我希望到目前为止他们能通过举手看到中国的审美态度。最后,我希望通过这种方式,世界能够了解中国,了解一个最美丽的中国,了解一个非凡的中国。谢谢你

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(责任编辑:朱莉娅HN003)

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