倪叔专访淘宝第一主播薇娅:直播在拉平新旧品牌之间的差距

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来自媒体的技术/倪舒

在不久的将来,吴晓波频道,百尚大吉,新工匠促进会和新工匠学院将联手近100位主播,为新的国内商品推出PK。 9月15日,淘宝的第一个主播“中国商品之光”正式启动。从9月20日至9月30日,京东,淘宝等地的近百名主播们继续直播一周,并一起进入直播室。新的中国商品扒手。

在午夜附近,我们在一个装满快递箱的办公室里找到了“淘宝第一锚”公司 Weiya。我在门口看到的第一件事是完整的快递箱,基本上是客户寄来的试用费。一见钟情,我看到一个奖杯满了整个桌子。他们随机堆积,并展示了“淘宝第一锚”的影响。

2017年,她在一家几乎零粉丝的商店里开业。单场5小时的直播比赛带动了近7,000万的营业额,一举成名。第二年,她刷新了自己的唱片。现场直播总数超过1.5亿,年总营业额为27亿。受到现场直播圈子的震惊,这也震惊了电商界。一段时间以来,每个人都在寻找Weiya,而她的日程安排为3000。

在年初,Weiya刷新了她的记录时,网易谨慎地选择了自己的200亿GMV的年度目标。为了完成网易严格选择的小目标,仅7 Via就足够了。

这一切都始于2012年。那一年,薇雅(Wei Ya)和丈夫海丰(Hai Feng)在西安经营着10多家线下服装连锁店。一天,她看到一个女孩在商店里寻找衣服,然后在网上搜索同一款商品。当越来越多的客户这样做时,她果断地转过身来,骑在新世界的背上,关闭了多年的艰苦努力。线下连锁店,去广州转型并开始电子商务。

Weiya对流量自然敏感,并且对趋势有深刻的洞察力,因此当淘宝网在2016年开始将注意力转向直播时,已经是淘女孩再次拥抱了这一变化,成为了淘宝直播。第一批锚。她曾经担任歌手,艺术家和模特儿,并同时成功管理了实体服装连锁店。她说:“现场生活是为我而建的。”

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一个“绝望”的事实

Weiya告诉我们:“出色的主持人必须知道她的粉丝想要什么。”她一年365天有360天,许多粉丝已经陪伴了她3年,而她陪伴了他们3年,这使她非常了解他们的偏好和消费者兴趣的变化。她还成立了一个由20多人组成的小组,通过微博,颤音,微淘,直播和其他渠道来筛选粉丝的需求。

在分析了粉丝的需求之后,她还拥有一个由200多人组成的甄选团队,他们将前往全球收集优质商品,进行逆向投资,并最终在直播室中与想要他们的粉丝分享。她无法移动出售一百万个物品的链接,并且制作了“ Via Live Room”的小版本。

她原本以为自己想画漂亮的妆和卖衣服。现在的结果是大米,拖把,鸡毛dust子,学习机……只要粉丝们想要,几乎所有东西都卖了,而且卖得很好。

Weia无意中动摇了营销基础。我们需要认真考虑一个问题:“品牌的价值是什么?”或更改问题:“消费者真的需要品牌吗?”一个“绝望的”事实是消费者可能不需要品牌,他们真正需要的是可以帮助他做出消费者决定的基础。过去,品牌是唯一的选择。

是的,这是神秘的倪叔神

在传统的渠道系统中,品牌的基础实际上是货架的垄断和广告的垄断。当消费者不知道要买什么时,他们将购买企业中最受欢迎的品牌。好市多(Costco)开门时,它封锁了周围的道路。 Viaa能够指导每年27亿件商品的交易。原因是为了帮助消费者解决“买什么”的问题。

去年,淘宝直播完成了1000亿笔交易,而今年只有618天猫完成了144亿笔交易(维雅提供了5亿笔交易)。越来越多的电子商务平台开始加入直播,越来越多的泛娱乐短视频平台也开始电子商务,品牌的营销方式发生了根本性的变化,品牌不再是唯一的切入点。消费者决策,“人的入口价值开始上升。

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一切都在重构

“新品牌”的雕像即将来临,“每个消费产品似乎都值得再次重复。”重做的机会隐藏在更准确的电子商务实时广播中。

去年,在Wia客厅里有只无骨鸭爪卖得很好。只有一个环节售出了80,000个订单,并立即冲向了第一类鸭爪。这是一个新品牌。起初卖得不好,但是随着客厅中工厂的透明化,Via的粉丝和品牌之间的信任逐渐建立,因此销量越多越好。变成爆炸了。

Weiya发现现场直播创造了一个更公平的竞争环境,新品牌有机会与大品牌竞争,旧品牌也有机会进行翻新。因此,我们看到了钟学ga,采用了牛和猫王广播,并看到了云南白药,老干妈,百雀岭等中国老货成为社交网络上的全国潮流。传统的营销逻辑被破坏,一切都在重构。

直播抹平了不同类型品牌之间的优势差异,品牌的价值不再是拼谁的声音大,而是回归产品价值,回归到人的真实需求。薇娅格外关注“产品力”和“极致性价比”。“我们有一款产品3月份报名的,到现在都还没有上,还在审核中。”事关产品,寸步不让,这就是她的常胜秘诀。

薇娅有一个近乎执着的追求,那就是同类产品一定要卖最好的,这样才不辜负“薇娅女人”们的一路陪伴。她把她们当成自己的身边人,于是想要给她们最好的,而且还要给她们性价比最高的。产品力足够强的同时,价格又刚好符合粉丝的预期,成交的机会自然也就更大了。

这不是说品牌不重要,而是说商业模式在回归品牌本质。高速增长的红利市场里,品牌并没有发挥它真正的价值。品牌真正的价值不是广告垄断和货架垄断,而是真正的需求的满足和充分的消费者互动。当充分竞争的市场与大国崛起一代相遇,“新品牌”于是批量崛起,卷起滔天巨浪。

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新消费浪潮,国货正当时

薇娅告诉我们,现在的90后跟我们不一样,他们有一种爱国情结,“真正的国货在直播间通过口碑很容易爆发。”吴老师在“预见2019”年终秀上也说过同样的话,他说90后、00后更爱国。他们出生的时候,正值大国崛起,没有经历过物资匮乏时代的他们有着更强的大国自豪感。

越来越多的平台开始拥抱国货,争相打造新国货IP。苏宁易购有“国货节”,天猫有“国货有好货”,抖音有“奇妙博物馆”。东方美学和技术浪潮正在推动国潮发展、国货出海。代购的大潮于是逆向翻涌,越来越多的外国人开始寻找亲友代购中国国货,六神花露水等一物难求。

购买新国货已经成为一种日常。感知到这个新趋势的薇娅决定联手吴晓波频道百匠大集打造新国货品牌专场 让直播爱上新国货。

新国货已经成为超级热点,当这个超级热点与直播风口相结合,现象级的话题铺天盖地席卷社交网络,新国货成功出圈。网红主播凭借独特的人格魅力和极强的粉丝号召力无限缩短了种草路径,种草即卖货的特点成为新国货崛起的最强推动力,于是全世界都在寻找主播。

围绕着新匠人新国货IP,吴晓波频道已经深耕4年,推出了一系列项目,如携手腾讯打造本土首档品牌观访游历纪录片《新国货》、联手人民日报发起“向祖国汇报”人民文创新国货创新大赛等,联手160多家顶级加速机构发起”新匠人加速计划“等,在社会各界引起巨大反响。

上海日月光大屏

9月13日起,北京西单大悦城、朝阳大悦城、凯德MALL西直门,上海美罗城、浦东嘉里、日月光中心线下广告已经同步上线。

9月15日,薇娅“国货之光”专场正式直播,单场直播引导成交超过34万单。吴晓波频道首次通过“百匠大集“品牌将新国货送进了直播间,上线不到三分钟,成交单数也成功破万。

9月23日,更多主播将会加入这场“让直播爱上新国货“的直播PK,让更多用户看到新国货的魅力。

直播间见。