电商“新物种”云集:购物习惯改变后价值正凸显

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电子商务行业发展到现在,面临传统在线流量的逐渐下降。面对这种困难局面,无论是阿里升级成本效益平台,还是更多地制定“新品牌计划”,都将重点放在产业链的上游,希望与制造业携手共进通过双向反馈打开制造业端和消费者端,推动线路上的流量。在这种背景下,电子商务“新物种”层出不穷,在电子商务领域沾沾自喜地攻击城市,并希望为市场带来更多新的交通和新的商业形式。

3月21日,作为中国领先的会员电子商务平台,4岁以下的聚会正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书,将会员电子商务的“新物种”带入了公众的视野。致力于向全球投资者讲述全球电子商务的“中国故事”证实,在移动互联网时代,消费者的在线消费习惯已从传统的“搜索购物”转向“发现购物”。在此过程中,该系列已经建立了一个新的游戏玩法“X-社交驱动的产品推荐和分享”。这是对整个电子商务行业最有价值的贡献,也是集会的价值所在。

基于社会驱动因素,聚集“发现”更多的行业价值

在过去的很长一段时间里,大多数用户的购物习惯只不过是打开电子商务平台的网站或APP,然后搜索所需的产品类别,最后通过多次筛选确认订单,例如价格比较。随着移动互联网的蓬勃发展,用户越来越分散,“定制需求明确方向”日益饱和。用户更倾向于在网上“流浪”中找到有吸引力的产品。这产生了购买并最终完成订购动作的愿望。但实际上,用户的“徘徊”追求更加个性化的购物体验,虽然表面的行业发展的想象力已经扩大,任何人都可以切入一个小场景来服务用户,但精华然而,流动非常分散。每个人都在同一个地方,抓住市场,占领市场,占据市场份额。对于行业订单规范,实际上没有太大的好处。

电子商务模式的核心逻辑是为平台提供激励,鼓励和推荐通过社会手段共享产品信息,以便收集大量的社会流量并寻求规模发展。对于行业而言,这次聚会无疑提供了一种新的探索性发展模式。当然,走成员电子商务道路并发展壮大的最终选择也是因为它更好地迎合了用户心理。

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(2019年1月,聚集在上海举办超级石榴节云公园)

如果研究不难发现,“推荐”在整个用户购物和消费链中并不是什么新鲜事。即使是现在,在我们主动去电子商务平台搜索某个产品之前,包括各种平台的广告轰炸,过去朋友的无意推荐等,我们已经做了一个看不见的“洗脑“为我们。在目前的购物不再是主流,基于熟人或朋友的推荐购买商品,他感觉很好用,所以我推荐给我,相当于整个购物体验的双重保险,消除了需要大量品牌繁琐的产品信息选择可以帮助用户更快地锁定产品。

对于消费者而言,这种“信任溢价”引导并改善了用户的购物行为,使整个购物体验充满了温度和共鸣,而且聚会也非常有益。有关数据显示,2018年,总收入达到130.15亿元,而2017年的年收入为64.44亿元,同比增长率为101.97%。与此同时,付费会员人数达到740万,2017年为290万,增幅超过150%,这也很好地验证了会员电子商务的先进性。

关注会员权利,聚集“能源”,发展整个产业链

当然,收藏的迅速崛起也带来了另一个重要的价值提升,即上下游产业链的改革,甚至在一定程度上是一种重新定义。原因很简单。在收集的成员电子商务模型中,旧成员将产品推荐给新成员。必须真正感觉到产品在质量,价格和质量方面做得很好。他会愿意这样做。做。这也决定了该系列必须遵循“选定的”供应链战略和具有非常社会属性的“爆炸性”营销策略,以便新老会员可以享受包括主流品牌在内的所有平台产品的最终性价比,新兴品牌和私人品牌。

2018年5月,Gathering在其三周年庆典上推出了“质量500强”战略,现在已近一年。该策略的初衷是通过科学和严谨的分析,从产品选择策略,设计计划,质量控制,价格设定到功能体验,从用户的角度创建一套高水平的综合评估。基于市场的商品认证系统,用于市场准入标准。有了这个保证,在过去的一年里,用户真的很享受“闭眼购买”服务,并且已经成功实施了已经收集的“爆炸性”策略。去年10月23日,自有品牌苏叶肽集的销售量在一小时内突破40万套,日销量达到2.78亿元,成为社会电子商务领域的一次现象级爆炸。 11月9日,Delmar果汁摇杯作为“产品500”的畅销产品之一,17分钟内售出5万片,1小时售出8万片,10小时售罄,20万件。再次证实了爆炸的速度。

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成员积极回购,社会驱动的裂变,高速发展的发动机是他们采用的“S2B2C模型”。核心是强调严格的质量控制,大数据和人工智能技术的“能量”效应。在聚会中,平台的选择基于成员的痛点。主动购买后,会员自发地分享产品信息和购物体验,吸引更多新会员,并在平台供应链上游扩大讨价还价能力。话语权,从而引入更具成本效益的产品。这种积极的循环,不仅可以换取三方共赢的局面,甚至可以根据会员的规模,通过精确控制需求痛点来扭转产品需求,使会员的整个购物体验更加优化。

可以预见的是,基于对社交网络中正在促进和爆发的反向整形能力的尊重,以及迎合消费升级趋势,专注于赋权成员,平台的价值将最大化,未来将发展也可以是长期的。